高压之下的强力反弹——畅海的抗压之路
“困难是弹簧，你弱它就强”、“压力越大，弹力越大”，这些都是与弹簧有关的俗语。弹簧是五金行业的一个小产品，弹簧加工生产企业多是一些中小型企业，而为弹簧厂提供原材料的钢丝生产企业更是规模不大，天津畅海金属制品有限公司就是一家这样的小企业。
“钢丝厂生存得确实很艰难”，畅海公司于金翔总经理三句话不离本行：“我们这些钢丝厂就像弹簧，两头受挤压”，道出了多数钢丝厂老板的心声。其实压力远不止“两头”这么简单，来自于钢厂的压力、下游弹簧厂的压力、国内外同行企业的压力，这多重压力像几座大山一样压得像畅海这样的民营小企业喘不过气来。但是有了压力怎么办？是被压力压折压断压变形？还是在压力之下强力反弹，在市场中冲出一条血路？畅海选择了把来自各方的压力当成检验自身品质的检测仪和发展的发动机，在高压之下摸索出一条适合畅海及同类企业发展的抗压之路。
见招拆招，化解压力
近年来，汽车逐渐走入家庭，汽车业的兴起，带动了产业链上相关行业的高速发展。钢丝与汽车貌似不相关，其实它是汽车用弹簧的主要原料，所以，钢丝加工行业也搭上了这班顺风车，迎带来了新的发展机遇。有市场就有竞争，小小的钢丝加工行业同样竞争非常激烈，面对难得的好形势和激烈的市场竞争，仅靠区区几万元起家的天津畅海公司沉着应对，见招拆招，巧妙化解来自多方的压力。
其一，产品质量是企业立足市场的根本，要想在市场中占一席之地，获得客户的认可，其产品质量一定要过关。天津畅海公司虽然是一家民营企业，规模并不大，每月生产各类产品六七百吨，但对质量的要求却从不敢含糊，一间小小的实验室里，各种检测设备一应俱全，品质管理制度很完善——来自弹簧厂的苛刻要求硬是把畅海逼成了半个力学检测专家。如此看来，压力也不全是坏事，在畅海，压力完美地转化成了动力。
其二，坚定不移地走品牌之路。畅海规模虽然小，成立时间也不长，创业时市场上成名的品牌已不在少数，但从老国企出来的于金翔总经理并没有借老企业老名牌之力，更没有给其他产品做贴牌生产，从成立之日起，就打“畅海”的牌子，畅想，畅游，酣畅淋漓；大海，商海，搏击沧海！好一个痛快的品牌！让人引发遐想无限！当然，仅有一个痛快的品牌不一定就能做好企业，但要做好一个企业却绝不能没有一个属于自己的品牌！如今，“畅海”已成为行业内小有名气的品牌了，并与一汽大众等知名企业结成合作伙伴关系，为一汽大众的汽车座椅弹簧和离合器弹簧提供材料，在市场上的份额也越来越大。
其三，要有自己的绝招。像畅海这样的小企业能在市场上安身立命，没有一定的绝活是不行的。畅海经过多年的实践，摸索出多种绝活，所谓“一招鲜，吃遍天”，就凭这些招每年就能为畅海带来不小的销售收入。此外，畅海还能生产各种不同材质、多种型号的钢丝及方钢丝、扁钢丝等异型钢丝。
其四，中小企业的服务一直备受非议，畅海敏锐地认识到这一点，连出数招大力提升服务质量。畅海是天津首家采用钢带做为包装材料的生产厂家，钢带式包装可以有效将钢丝包装得更加牢固，方便了用户对产品的运输和装卸，避免了老式包装容易脱落断裂使钢丝散崩开的现象。畅海还在物流配送方面为客户着想，提供尽可能多的服务，畅海出口到哈萨克斯坦的产品每次都是一直给对方送到国门，为客户提供了便利。
未雨绸缪，主动发力
高手过招都知道，如果只是消极应战，那在搏击中将永远处于被动地位。除了接招，还得学会主动发招，以攻为守，攻守结合，才能克敌制胜，立于不败之地！畅海这几年也频频出击，主动发力来化解外部压力。
第一招，引进新设备，提高劳动生产率。众所周知，钢丝生产的原料——盘条的价格这几年涨幅很大，钢丝的涨幅远低于盘条的涨幅，钢丝生产企业的利润空间被大大压缩。畅海的对此的应招是：引进新的生产设备，提高劳动生产率，通过增加产量来弥补因成本增加造成的损失。设备升级后的畅海的产量是原先的数倍，企业利润比原材料涨价前不降反升。
第二招，拓展市场，扩大企业的赢利面。如果单单只做一个钢丝加工项目，产品单一，赢利有限不说，经营过程中还处处受制于人，对企业的长远发展十分不利。畅海总经理于金翔又主动发招，那就是利用对弹簧行业的了解和熟悉，以及自身的资源优势和对市场的周密考察，最后决定开拓新市场，办一家弹簧厂和一家卷闸门厂，扩大企业的的赢利面，为企业发展寻找新的思路。这两个项目已经在于总的心中酝酿成熟，并已经进入前期规划阶段。
第三招，抢占先机，做行业标准。钢丝加工行业普遍存在标准不统一，报价混乱，甚至是采用国外各国不同标准的情况，于总对此忧心忡忡：“标准混乱伤害的是包括畅海在内的整个钢丝加工行业的利益”，并指出，解决的办法只有一个：统一标准。如果无法改变别人那就自己做标准，“我的标准即行业标准！”但打铁还要自身硬，没有企业自身的强大和在行业里的影响力，做标准只是句空话。畅海这些年通过一系列变招，实力明显增强，在有的产品方面比如车库门弹簧，就已经占全国一半以上的市场份额，成为行业先锋，初步具备了做行业标准的条件。
负重前行，倚借人力
畅海的员工大部分是和总经理于金翔一样是从老国企走出来的老同事、老搭档。前几年国有企业改制的浪潮席卷全国，弹簧行业也不可避免地遭遇改革。改制的一个重要手段就是减员增效，一大群正值壮年、技术熟练却无处施展的技术工人无奈离开了工作半辈子的工厂。
而此时刚刚成立的畅海也是惨淡经营，先前已经主动下海创业的于总以区区几万元——相当于白手起家，创立了畅海这个小厂子，进入的是一个竞争激烈的领域，创业之艰辛可想而知。但同样艰辛的畅海还是毫不犹豫地接纳了一起奋斗过的老工友们，对此于总有自己的想法。他认为，一起搭档多年的老同事配合起来会更默契，比从社会上另外招人用起来更得心应手；而且从国企出来的老员工技术熟练，干活马上就能上手。对于畅海这样的企业，最珍贵的财富不就是这样一帮同甘共苦的兄弟吗？事实证明，正是这群老搭档、老伙计们为白手起家的畅海这些年的发展立下了汗马功劳。畅海的这招妙用人力为企业的健康稳步发展积累了一笔可贵的人力资源财富，可以说是在没有条件的情况下为自己创造了有利条件。
被动应战，主动发力，巧借人力，畅海就是凭借这几招，在市场上应对自如，化解了来自各方的压力，在重压之下产生出巨大的反弹力，在市场上稳占一席，闯出了名头，但施加给畅海的压力还远远没有枯竭：企业发展所需的资金压力，环保压力……都在激励畅海，让畅海继续迸发出无穷的力量！
文章来源：斯普弹簧信息网 |
